New Business
Sind die Grenzen des Wachstums im bestehenden Geschäft erreicht, stellt sich spätestens die Frage nach dem Aufbau neuer Geschäfte. Die Ausrichtung von New Business-Strategien kann dabei einerseits nahe am bisherigen Kerngeschäft liegen, andererseits auch bis hin zur echten Diversifikation reichen.

 
New Business gegen Innovationsarmut
Sind die Grenzen des Wachstums im bestehenden Kerngeschäft erreicht, steht sie im Raum: Die Frage nach neuen Geschäften. Häufig muss die eigene Innovationskraft reaktiviert werden, wenn es darum geht neue Geschäftsfelder zu entwickeln – meist durch die Kombination des bisherigen Kerngeschäftes mit neuen, externen Fähigkeiten und Kompetenzen.
 
Professionelles New Business Management sorgt für neue Geschäfte
PROFESSIONELLES NEW BUSINESS MANAGEMENT SORGT FÜR NEUE GESCHÄFTE
Sind die Grenzen des Wachstums im bestehenden Geschäft erreicht, stellt sich spätestens die Frage nach dem Aufbau neuer Geschäfte. Die Ausrichtung von New Business-Strategien kann dabei einerseits nahe am bisherigen Kerngeschäft liegen, um beispielsweise das vorhandene Know-how besser nutzen zu können, andererseits auch bis hin zur echten Diversifikation reichen, um ein von den existierenden Markteinflüssen völlig unabhängiges, neues Geschäft aufzubauen. Als sehr hilfreich haben sich in der Praxis folgende Suchpfade zur Generierung von Suchfeldern bewährt:

  • Nutzung der vorhandenen Kernkompetenzen
  • Nutzung des vorhandenen Marktzugangs
  • Erschließung neuer Zielgruppen und Absatzkanäle
  • Veränderung und/oder Ergänzung der eigenen Wertschöpfungsarchitektur
  • Nutzung des spezifischen Know-hows bezüglich des eigenen Geschäftsmodells

NEW BUSINESS MANAGEMENT ERFOLGREICH UMSETZEN
In den meisten Fällen reichen die vorhandenen Managementressourcen nicht aus, das neue Geschäft selbst aufzubauen. W&P bietet deshalb einen maßgeschneiderten Ansatz zur Auswahl und Bewertung von unternehmensspezifischen Suchfeldern, der Identifizierung und Qualifizierung von Targets sowie der vollständigen Realisierung von New Business-Projekten. Wir unterstützen Unternehmen darüber hinaus beim Venture Management und der Suche, Betreuung und Integration von Start-ups.
 
Unser Beratungsansatz
Unsere Erfahrungen umfassen die Branchen Industriegüter, Bau & Bauzulieferer, Chemie & Kunststoffe, Konsumgüter & Handel und Pharma.

Wir kennen die Entwicklungen und Herausforderungen Ihrer Branche. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir Lösungen, um konkret messbare Ergebnisse zu erzielen. Mit einem stets ganzheitlichen und ergebnisorientierten Beratungsansatz erreichen wir eine hohe Kundenzufriedenheit.

Als unabhängige Top-Management-Beratung vertreten wir einzig und allein die Interessen unserer Auftraggeber zum Nutzen des Unternehmens und seiner Stakeholder. Wir wollen nicht überreden, sondern geprägt von Branchenkenntnissen, Methoden-Know how und langjähriger Praxiserfahrung überzeugen. Und dies jederzeit objektiv und eigenständig.

Unser Anspruch ist es, Wachstums- und Wettbewerbsfähigkeit, Ertragskraft und Unternehmenswert unserer Auftraggeber nachhaltig zu steigern.
 
Projektbeispiele
Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes
  
Für einen mittelständischen Hersteller von Recycling-Büro- und Magazinpapieren hat W&P ein neues Geschäftsfeld gesucht und ausgewählt. Ausgehend von den bestehenden Kernkompetenzen und Assets des Unternehmens hat W&P eine systematische Suchfeldanalyse durchgeführt. Dabei wurden die Führungskräfte aktiv im Rahmen von zahlreichen Kreativ-Workshops in den kompletten Projektverlauf integriert. Ergebnis ist der Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes im Digitalisierungsumfeld.
 
Aufbau Innovationsmanagement  
Ein marktführendes mittelständisches Maschinenbauunternehmen haben wir beim Aufbau eines professionellen Innovationsmanagements begleitet. Dazu wurde zunächst eine Bestandsaufnahme durchgeführt und grundsätzliche strategische und operative Handlungsfelder identifiziert. Gemeinsam mit dem TOP-Management wurden die relevanten Maßnahmen abgestimmt und unternehmensspezifisch ausgestaltet. Die verantwortlichen Führungskräfte und Mitarbeiter wurden bei der Maßnahmenumsetzung von W&P begleitet und die Zielerreichung sichergestellt.
 
Innovations-Due Diligence  
Im Rahmen eines Unternehmenskaufs wurde W&P beauftragt, die Innovationskraft, das Zukunftspotential und die technischen Risiken mehrerer High-Tech-Unternehmen zu bewerten. Hierfür wurden Produkte, Lebenszyklen, Innovationstätigkeit mit den relevanten Produktentwicklungsprozessen und technologierelevanten Kompetenzen sowie Markt- und Wettbewerbspositionen bewertet. Die Analysen dienten dem Auftraggeber als ein zentraler Entscheidungsbasis zur Auswahl des Kaufobjekts und Bestimmung des Kaufpreises.
 
Innovationsmarketing-Strategie  
Für einen international tätigen Marktführer im Bereich der softwaregestützten Integration von Planungsaktivitäten über die einzelnen Gewerke in der Bauindustrie hinweg hat W&P die Aktivitäten für ein fokussiertes Zielgruppenmarketing auf Basis einer umfassenden empirischen Untersuchung neu ausgerichtet. Ergebnis dieser Neuausrichtung war die umfängliche Verankerung der Innovation (Bekanntmachung, Nutzenargumentation, Markenbildung) bei den relevanten Entscheidergruppen aus der Industrie und im Dienstleistungsbereich der Bauwirtschaft sowie die Refokussierung der bisherigen Marketingressourcen.
 
New Business-/Diversifikationsstrategie  
Für einen marktführenden Hersteller von Beleuchtungslösungen haben wir im Rahmen einer New Business-/Diversifikationsstrategie verschiedene Diversifizierungsfelder identifiziert, im Detail analysiert und hinsichtlich strategischer Passung und Attraktivität priorisiert. Im darauffolgenden Schritt wurden geeignete M&A Targets identifiziert, in detaillierten Unternehmensprofilen dargestellt, ausgewählt und gezielt durch W&P anonym angesprochen. Mit diesem Projekt wurde der entscheidende  Schritt zur erfolgreichen Übernahme eines Ziel-Unternehmens vollzogen.
 
Optimierung Innovationsprozess  
Um die Innovationsfähigkeit und -effizienz eines namhaften familiengeführten Elektrotechnik-Unternehmens zu verbessern, wurde ein gezielte Analyse des gesamten Innovationsprozesses durchgeführt. Aufbauend auf den Analyseergebnissen wurden strukturelle, prozessuale und strategische Maßnahmen entwickelt und von der Geschäftsführung verabschiedet. Im Rahmen einer halbjährigen Umsetzungsbegleitung konnte W&P gemeinsam mit den Verantwortlichen auf Unternehmensseite wesentliche Optimierungen im Innovationsprozess erzielen, insbesondere in den Bereichen Portfoliomanagement, Ideenmanagement, Produktentwicklungsprozess, Multiprojektmanagement und Innovationsmarketing.
 
Technologie sucht Markt  
Ein führender Automobilzulieferer hat zur Verbesserung der tribologischen Produkteigenschaften ein neuartiges Technologieverfahren entwickelt. Zur besseren Auslastung der Fertigungskapazitäten wurden weitere Anwendungsmöglichkeiten insbesondere in anderen, bisher nicht bearbeiteten Marktsegmenten gesucht. Nach Auswahl und Festlegung der Suchfelder wurde im Rahmen einer umfangreichen Recherche pro Suchfeld eine Longlist mit potenziellen Produkten und möglichen Zielkunden erstellt. Nach gemeinsamer Bewertung der Longlist-Kandidaten hat W&P zusätzlich bei der Zielkundenansprache unterstützt.
 
Weiterentwicklung Innovationsmanagement  
Bei einem internationalen Marktführer von Fabrik- und Prozessautomatisierungslösungen sollte zum einen die Leistungsfähigkeit des Innovationsmanagements überprüft werden und zum anderen aufbauorganisatorische Alternativen der Innovationsorganisation entwickelt, bewertet und  ausgewählt werden. Auf Basis eines umfangreichen Innovationsaudits  konnte W&P u.a. den "überorganisierten" Innovationsprozess schlanker und damit effizienter und schneller gestalten sowie die Innovationsorganisation zukunftsorientierter und strategieverstärkend aufstellen.
 
Publikationen
Innovationsmanagement – das Thema erfährt im Zusammenhang mit 
aktuellen Zukunftstrends wie der digitalen Transformation neuen 
Rückenwind. Und in der Theorie ist sich jeder Unternehmer, jeder 
Manager, darüber im Klaren: Innovationsmanagement...

Sind die Grenzen des Wachstums im bestehenden Kerngeschäft spürbar erreicht, muss sich jeder Unternehmensführer spätestens die Frage nach neuen Geschäften stellen....

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Ganzheitliches Innovationsmanagement im Innovationsnetzwerk
Die INNOVATION WORKGROUP bündelt unter der Federführung der Top-Management-Beratung Dr. Wieselhuber & Partner gemeinsam mit Z_PUNKT, dem Expertenteam für Trend- und Zukunftsforschung, POETIC, dem Designstudio für Innovationsprojekte sowie WURZER & KOLLEGEN, der führenden Beratung im Bereich des strategischen Intellectual Property (IP) Management, alle Kompetenzen für ein ganzheitliches Innovationsmanagement. Im Rahmen dieses Innovationsnetzwerks bietet die INNOVATION WORKGROUP seinen Kunden echten Mehrwert, indem Zukunftsbilder durch das Einbringen unterschiedlicher Perspektiven konkretisiert, die Kreativität in Produkten und Leistungen optimiert, komplexe Prozesse der Innovationsarbeit durch Methoden Know-how ergänzt sowie die Veränderungsdynamik durch frische Denkansätze und professionelles Change Management gesteigert werden.
 
Ihre Ansprechpartner
Johannes Spannagl
Managing Partner
Dr. Dirk Artelt
Leiter Competence Center New Business

 
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