In schnelllebigen Zeiten legen führende Unternehmen verstärkt Wert darauf, ihren Servicevertrieb auszubauen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern. Der Fokus liegt dabei auf dem Profitabilitätsbeitrag des Service- im Vergleich zum Produktverkauf und darauf, wie ein Service Sales Boost erzielt werden kann. Bei der Service-Leadgenerierung ist es dabei wichtig, die installierte Basis an Produkten in einen systematischen Ansatz einzubeziehen.
Warum im globalen Servicevertrieb das Serviceportfolio vereinfacht und präzise an Vertriebskräfte und Kunden kommuniziert werden sollten? Und inwiefern Anreizsysteme entscheidend sind, um den Serviceverkauf zu fördern? Das zeigen W&P Partner Oliver Rörig und Service-Spezialist Tan Kalaycioglu in der aktuellen Ausgabe von Sales Excellence.
