Bauzulieferer: Vertriebsperformance war und ist erfolgsentscheidend

Die aktuellen Signale und Konjunkturausblicke für die Gebäudetechnik in Deutschland und Europa sind verwirrend. Kommt nun die nächste Sonderkonjunktur durch das schrittweise Verbot von Heizungen mit fossilen Energieträgern und durch die energetische Sanierung im Bestand? Oder kommt die Rezession durch den Einbruch im gewerblichen und privaten Neubau und die galoppierenden Material-, Energie und Personalkosten? Wahrscheinlich ein wenig von beidem.

Die gute Nachricht ist, dass es zur Steigerung der Vertriebsperformance und Ausschöpfung der Potenziale im Pricing immer der richtige Zeitpunkt bzw. das richtige Umfeld ist. Jedoch braucht es dafür einen systematischen Ansatz im Vergleich zur meist vorherrschenden Routine. Wie dieser aussehen kann, zeigt Dr. Stephan Hundertmark in der aktuellen RAS.