Fit for the Future - Die Zukunft der Elektrotechnik- und Elektronikindustrie (in Kooperation mit dem ZVEI, 2013)

Für viele Unternehmen ist die intelligente Organisation des Vertriebs ein maßgeblicher Erfolgsfaktor. Ein genauer Blick auf die Vertriebsorganisationen im Inland zeigt: Mit einer guten Umsatzleistung pro Kopf, leicht überdurchschnittlichen Vertriebskosten und den meisten Tagen beim Kunden überzeugen Spitzenunternehmen mit einem sehr effizienten Vertrieb.

Dieses Ergebnis liefert der Unternehmens-Benchmark "Fit for the Future 2013 - Die Zukunft der Elektrotechnik- und Elektronikindustrie" von Dr. Wieselhuber & Partner (W&P) zusammen mit dem ZVEI (Zentralverband Elektrotechnik- und Elektronikindustrie).
Inhaltsverzeichnis 
1
Zielsetzung und Durchführung der Untersuchung

2
Struktur der Untersuchungsteilnehmer

3
Zusammenfassung der Ergebnisse

4
ZVEI FUTURE INDEX®
4.1
Modelldarstellung
4.2
Auswertung nach Erfolgstypen
4.3
Auswertung nach Beschäftigtengrößenklassen

5
Ergebnisse zum Themenschwerpunkt Vertriebsperformance im deutschen Markt

6
Ergebnisse nach Erfolgstypen im Detail

7
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