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Fit for the Future - Die Zukunft der Elektrotechnik- und Elektronikindustrie (in Kooperation mit dem ZVEI, 2013)

Für viele Unternehmen ist die intelligente Organisation des Vertriebs ein maßgeblicher Erfolgsfaktor. Ein genauer Blick auf die Vertriebsorganisationen im Inland zeigt: Mit einer guten Umsatzleistung pro Kopf, leicht überdurchschnittlichen Vertriebskosten und den meisten Tagen beim Kunden überzeugen Spitzenunternehmen mit einem sehr effizienten Vertrieb.

Dieses Ergebnis liefert der Unternehmens-Benchmark "Fit for the Future 2013 - Die Zukunft der Elektrotechnik- und Elektronikindustrie" von Dr. Wieselhuber & Partner (W&P) zusammen mit dem ZVEI (Zentralverband Elektrotechnik- und Elektronikindustrie).

Inhaltsverzeichnis

1

Zielsetzung und Durchführung der Untersuchung

2

Struktur der Untersuchungsteilnehmer

3

Zusammenfassung der Ergebnisse

4

ZVEI FUTURE INDEX®

4.1

Modelldarstellung

4.2

Auswertung nach Erfolgstypen

4.3

Auswertung nach Beschäftigtengrößenklassen

5

Ergebnisse zum Themenschwerpunkt Vertriebsperformance im deutschen Markt

6

Ergebnisse nach Erfolgstypen im Detail

7

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