Industriegüter

& Automotive

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Wachstumschancen nutzen – agile und effiziente Strukturen schaffen

Für die Unternehmen der deutschen Investitionsgüterindustrie ergeben sich langfristig attraktive Marktchancen. Eine zunehmende Nachfrage aus Schwellenländern, die steigenden und immer spezifischeren Anforderungen der Kunden aus Industrieländern sowie der rasante technologische Fortschritt – von Digitalisierung bis hin zu Additive Manufacturing – bieten neue Wachstumspotenziale.

Aktuell stellt die zunehmende geopolitische Unsicherheit eine erhebliche Herausforderung dar. Handelskonflikte und politische Instabilität in wichtigen Märkten können die Lieferketten stören, die Kosten für Rohstoffe und Komponenten erhöhen sowie die Planungssicherheit für Unternehmen beeinträchtigen. Neben einer kontinuierlichen Verbesserung der Kostenposition und innovativen Produkten ist daher die Anpassungsfähigkeit entscheidend: Unternehmen müssen flexiblere Strukturen schaffen, um auf stärkere und häufigere Konjunkturschwankungen vorbereitet zu sein.

Das „agile Unternehmen“ ist heute keine Option mehr, sondern eine unabdingbare Voraussetzung. Agilität ermöglicht es, dynamisch auf neue Herausforderungen und Chancen zu reagieren. Effiziente, flexible Strukturen und eine durchdachte Anpassungsstrategie sind entscheidend, um nicht nur kurzfristige Herausforderungen zu meistern, sondern langfristig auf einem erfolgreichen Kurs zu bleiben.

Unser Branchenportfolio umfasst dabei
  • Maschinen- und Anlagenbau 
  • Automotive & Mobility 
  • Industrielle Automation 
  • Elektro- und Energietechnik 
  • Sicherheitstechnik 
  • Verteidigung & Rüstung 
  • Medizintechnik
Unsere Experten
“Ein klares Zielbild, effiziente, flexible Strukturen und eine durchdachte Anpassungsstrategie sind zum essentiellen Erfolgsfaktor geworden”
Dr.-Ing. Dirk Artelt
Managing Partner
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Aktuelles

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Ertragssicherung in herausfordernden Zeiten - Jetzt proaktiv handeln bei rückläufigen Umsätzen

Viele Unternehmen der produzierenden Industrie sind aktuell mit einer zunehmenden Eintrübung von Auftragseingängen und Umsätzen konfrontiert. Hinzu kommt eine große Unsicherheit über die zukünftige geopolitische und makroökonomische Entwicklung gepaart mit steigenden Kosten (Material-, Personal-, Finanzierungskosten etc.). Daraus erwächst unmittelbar eine erhebliche Belastung der Ertragssituation:

- Welche ertragssichernden Maßnahmen sind in dieser Situation geeignet?
- Was ist bei deren Konzeption und Umsetzung zu beachten?

In unserem aktuellen Dossier "Ertragssicherung in herausfordernden Zeiten" zeigen wir, wo Ansatzpunkte bestehen und wie vorzugehen ist, um die Ertragssituation produzierender Unternehmen zu stabilisieren bzw. zu verbessern. Dabei greifen wir auf Erfahrungen aus einer Vielzahl von Projekten in unterschiedlichen Branchen und Unternehmenssituationen zurück. Weil eine umsatzseitige Lösung durch den Hebel Preis vor dem Hintergrund der aktuellen Markt- und Wettbewerbssituation nicht möglich erscheint, liegt der Schwerpunkt auf Kostensenkungsmaßnahmen.

Gerne würden wir dieses Thema mit Ihnen in einem unverbindlichen und vertraulichen Erstgespräch weiter vertiefen. In der Zwischenzeit wünschen wir Ihnen schon erste Inspirationen beim Lesen!

Benchmarking der Vertriebsperformance
Die konjunkturelle Lage in der Industriegüterbranche bleibt herausfordernd. Effizienz in der Marktbearbeitung wird damit zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Doch wie steht es um die eigene Vertriebsperformance im Vergleich zum Wettbewerb?

Die W&P Multi-Client-Studie macht die Vertriebsleistung messbar, deckt gezielt Schwachstellen auf und identifiziert konkrete Stellhebel zur Steigerung von Effizienz, Produktivität und Umsatz in der Marktbearbeitung.
Sales Power Booster
Vertrieb ist der Wachstumsmotor jedes Unternehmens – doch oft läuft er unter seinen Möglichkeiten: unscharfer Zielkundenfokus, lückenhafte Prozesse, fehlendes Pipeline-Management oder eine zu geringe Verzahnung mit Marketing und Service bremsen den Erfolg.

Der Sales Power Booster von W&P identifiziert in kürzester Zeit die entscheidenden Ansatzhebel für mehr Schlagkraft im Vertrieb – systematisch, faktenbasiert und umsetzungsorientiert.
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Schwerpunktthemen

Wir unterstützen Sie bei
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Technologische Transformation & Industrie 4.0
Die fortschreitende Digitalisierung und Vernetzung bieten neue Geschäftsmodelle, wie beispielsweise datenbasierte Services wie Predictive Maintenance und Pay-per-Use-Modelle. Der Einzug von IT und Software in traditionelle Industrien – etwa in den Bereichen Automotive und Medizintechnik – steigert den Bedarf an digitalem Know-how und stellt Unternehmen vor die Herausforderung, IT und Produktion nahtlos zu integrieren. Dabei wird die Zusammenarbeit über offene Schnittstellen und Unternehmensnetzwerke immer wichtiger, um komplexe Lösungen erfolgreich zu entwickeln und am Markt bestehen zu können.
02
Innovationen als Schlüssel zum Wettbewerbsvorteil
Investitionen in neue Technologien – wie Additive Manufacturing, Automatisierung oder Neuroengineering – sind entscheidend, um kundenspezifische Lösungen anzubieten und sich von Mitbewerbern abzuheben. Disruptive Innovationen erfordern eine enge Zusammenarbeit zwischen Forschung & Entwicklung, Marketing und IT, um zielgerichtet auf Marktveränderungen reagieren zu können. Gleichzeitig muss sich das F&E-Management strategisch auf die effektivsten und effizientesten Innovationsprozesse ausrichten, um die Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu sichern.
03
Globalisierung und Marktdurchdringung
Die Internationalisierung bietet Wachstumschancen, erfordert jedoch lokale Anpassungen, insbesondere durch „Good Enough“-Produkte für Schwellenmärkte. Die Erschließung neuer Märkte wie Afrika und Südostasien sowie die Anpassung des Produktportfolios auf lokale Bedürfnisse – beispielsweise durch preisgünstigere Alternativen – ist für eine nachhaltige globale Präsenz entscheidend. Gleichzeitig ist es wichtig, Exportkontrollen und Embargos in die strategischen Überlegungen zur Marktauswahl einzubeziehen
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Neue Geschäftsmodelle und Lösungskompetenz
Kundenspezifische Lösungen und Plattform-Konzepte, die sich flexibel an die Bedürfnisse der Kunden anpassen, gewinnen zunehmend an Bedeutung. Im Automobilbereich führen digitale Mobilitätslösungen – etwa Connected Cars und autonome Technologien – zu einem Wandel im Geschäftsmodell, bei dem Datenanalyse und Softwarekompetenz entscheidend sind. In der Medizintechnik bietet die Digitalisierung wiederum innovative Konzepte wie Telemedizin und Remote-Point-of-Care-Modelle, die Pay-by-Use-Konzepte ermöglichen und neue Marktsegmente erschließen.
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Wettbewerbsveränderungen und Marktdiversifikation
Der Eintritt neuer Player, insbesondere aus dem IT-Bereich, in traditionelle Branchen verändert das Wettbewerbsumfeld erheblich. Dies zwingt klassische Hersteller, ihre Position neu zu definieren und sich gegebenenfalls neu auszurichten. In der Sicherheitstechnik drängen etwa Rüstungsunternehmen und Anbieter aus dem ITK-Bereich in den Markt, was zu einer Verwischung der klassischen Wertschöpfungskette führt. Die Marktdiversifikation und der Aufbau von Lösungen für verschiedene Branchen sind wichtige Strategien, um den Anforderungen eines zunehmend gesättigten und dynamischen Marktes gerecht zu werden.

Unsere Leistungen

Strategie
Innovation & New Business
Führung & Organisation
Marketing & Vertrieb
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Business Performance
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Distressed M&A
Restrukturierung & Sanierung
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Unsere Experten

Dr.-Ing. Dirk
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Ausgewählte Referenzen

W&P bei FRÄNKISCHE ROHRWERKE: Sales Excellence & Target Operating Model
W&P bei KBW: Operative Sanierungsbegleitung
Die KBW GmbH & Co. KG ist ein inhabergeführtes Familienunternehmen aus Rohrbach, das seit 1995 im Automotive-Bereich auf Karosserie- und Prototypenbau spezialisiert ist. Dieselskandal und Corona-Pandemie hatten die Auftragslage rund um den Prototypenbau deutlich schrumpfen lassen, wodurch das Unternehmen - trotz getätigter Investitionen in die Produktion - in Schieflage geriet.
W&P bei Böllhoff: Post Merger Integration und strategische Neuausrichtung
Die Unternehmensgruppe Böllhoff, Familienunternehmen in 4. Familiengeneration, ist weltweiter Partner für 360° Verbindungstechnik mit Montage- und Logistiklösungen. Anfang 2021 erwarb das Unternehmen die Verbindungselemente Engel GmbH – ebenfalls ein Familienunternehmen.
Zukunftswerkstatt: W&P bei Gebr. Pfeiffer
Gebr. Pfeiffer SE (GP), ein führender Hersteller von Vertikalmühlen und Anlagen zur Materialaufbereitung, will sich künftig über neue Wachstumsquellen und Diversifikation zukunftsfähiger aufzustellen. Um die Abhängigkeit – insbesondere von der Zementindustrie - zu verringern, sollten vom New Business /& Innovation-Team um Simon Moser attraktive Geschäftsfelder für ein profitables Wachstum identifiziert sowie die Nutzung und ggf. Erweiterung bestehender Kompetenzen & Assets geprüft werden.
W&P bei Windmöller Hölscher: Optimierung des F&E Controlling
Die Windmöller & Hölscher KG (W&H) ist ein deutsches Maschinenbauunternehmen und international tätiger Anbieter von Extrusions-, Druck- und Verarbeitungsmaschinen zur Herstellung und Verarbeitung flexibler Verpackungen.
Innovations-Check und -Management: W&P bei OTTO FUCHS KG
Die Chance, seine Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit zu steigern, gelingt nur mit systematischer Innovationstätigkeit in allen Unternehmensfunktionen. OTTO FUCHS weiß das. Das führende, international tätige Unternehmen der NE-Metallindustrie, hat deshalb den Ausbau seiner Innovationstätigkeiten in Angriff genommen, um den Markt noch proaktiver wie bisher zu gestalten und das bisherige Kerngeschäft durch neue Geschäftsfelder auszubauen.
Agile Vertriebsaktivierung: W&P bei Würth Elektronik
Für Unternehmen, die sich in einem Verdrängungsmarkt bewegen, ist die Vertriebsperformance existenziell. So auch für Würth Elektronik, einem führenden Produzenten von Leiterplatten und von elektromechanischen Komponenten. Mit seiner maßgeschneiderten Methode der „Agilen Vertriebsaktivierung“ hat W&P Würth dabei unterstützt, seine Vertriebsperformance entscheidend zu steigern und so das Wachstumsziel von ca. 20% mit bestehender Mannschaft trotz negativer Marktentwicklung zu übertreffen. Wie? Mehr dazu im aktuellen Best Case.
W&P bei Böllhoff: Benchmarking der zentralen Gruppenfunktionen
BI-Vertriebsreporting: W&P bei Risse + Wilke
Der bekannte, größte Feind der Digitalisierung? Excel! Darum stand für den namhaften deutschen Hersteller von Kaltband und kaltgewalztem Bandstahl, Risse + Wilke, fest: Das Vertriebsreporting, das bis dato weitgehend in Excel und über ein SAP Business Warehouse stattfand, brauchte ein Update.
W&P bei ystral: Vertriebsstrategie – „Fit-for-Future“
Process Mining: W&P bei Lenze SE
Liefertreue erhöhen, „Feuerwehraktionen“ adé: Mit diesem Ziel startete das W&P Projektteam bei Lenze SE, Hersteller und Entwickler für Antriebstechnik und Automation.
W&P bei Hörmann: Einführung einer Produktergebnisrechnung
Die Unternehmensgruppe Hörmann ist ein Industriekonzern mit vier Geschäftsfeldern - Automotive, Engineering, Communication und Intralogistics. Das Familienunternehmen ist weltweit aktiv und verfügt über 27 Tochtergesellschaften.
W&P bei WILO: Performancekennzahl „Return on R&D“
High Speed-Restrukturierung: W&P bei AUMA
Nach Jahren des profitablen Wachstums entwickelten sich die Umsätze beim Antriebsspezialisten AUMA Drives GmbH rückläufig - bei nahezu unveränderter Kostenbasis. Die Profitabilität war entsprechend beeinträchtigt. Die Konzernleitung der AUMA Gruppe regierte schnell und konsequent: Für die Tochtergesellschaft wurde ein internes Restrukturierungsprojekt aufgesetzt, W&P in das Projektteam eingebunden.
W&P und Management Link (ML): Traditionsunternehmen Amptown System Company GmbH erfolgreich saniert
In enger Zusammenarbeit haben die Dr. Wieselhuber & Partner GmbH (W&P) und sein Tochterunternehmen Management Link GmbH (ML) das Entertainment- und Medientechnik Systemhaus Amptown System Company GmbH (ASC) im Rahmen eines Asset-Deals saniert. Professionell begleitet wurde der Prozess durch das W&P-Team aus der operativen Restrukturierung um Daniel Emmrich, Johannes Zubrod und Moritz Polk.
Investor für Wölfer Motoren GmbH gefunden
Die Wölfer Motoren GmbH, ein marktführender Hersteller von leistungsfähigen Elektromotoren für individuell angepasste Antriebslösungen in der Hebezeugtechnik, im Schiffs- sowie im Sondermaschinen- und Prüffeldbau, hat im Rahmen des von der Kanzlei WallnerWeiß begleiteten Eigenverwaltungsverfahrens mit Unterstützung des M&A-Teams um Dr. Hubertus Bartelheimer bei Dr. Wieselhuber & Partner (W&P), unter Zustimmung der Sachwalterin Caroline Stevens, Partnerin GÖRG Insolvenzverwaltung, einen strategischen Investor gefunden: Mit sofortiger Wirkung übernimmt das Familienunternehmen WiCHMANN E. GmbH aus Lotte die Herstellung und den Vertrieb von elektrischen Maschinen, Geräten und Anlagen nebst Zubehör sowie sämtliche Mitarbeiter im Rahmen eines Asset Deals.
W&P bei Basler: Verifizierung der Vertriebsplanung
Best Case: Performance Benchmarking @ Dehn SE
W&P bei thyssenkrupp Steering: Optimierung des R&D-Controllings durch strategische Neuausrichtung & Systemintegration
W&P bei Banner: Co-Creation zur strategischen Geschäftsentwicklung
W&P bei LAUDA: Digitalstrategie im Kontext der Unternehmensstrategie
W&P bei FRÄNKISCHE ROHRWERKE: Kollaborative Strategieentwicklung
W&P bei GEMÜ: Strategie-Check „Industrie 4.0“
W&P bei SW: Equipment-as-a-Service für Werkzeugmaschinen
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