Konsumgüter

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Unsere Experten
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Die Konsumgüterwelt im Wandel – Chancen durch KI nutzen

Die Konsumgüter sind so vielfältig wie die Menschen selbst, und die Wahrnehmung von Konsum ist oft emotional und subjektiv. Diese Vielfalt ist faszinierend, aber auch herausfordernd – ob es sich um Verbrauchs- oder Gebrauchsgüter handelt, ob global oder lokal, ob Discounter oder Luxusmarke. In dieser dynamischen Branche gilt es, Konsumentenbedürfnisse genau zu verstehen und differenziert auf Marktsegmente und Wettbewerb einzugehen. Wer langfristig Erfolg haben will, muss sich flexibel an die sich ständig verändernden Erwartungen anpassen.

Künstliche Intelligenz (KI) spielt dabei eine zentrale Rolle: KI-gestützte Analyse- und Prognosetools helfen Unternehmen, Konsumententrends frühzeitig zu erkennen und maßgeschneiderte Produkte und Services anzubieten. KI ist nicht nur ein Trend, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor, der Unternehmen hilft, die Bedürfnisse der Zielgruppen zu erfassen und innovative Ansätze zu entwickeln. Die Herausforderung besteht darin, KI sinnvoll in die strategische Ausrichtung zu integrieren und gleichzeitig agil auf neue Marktbedingungen zu reagieren. Denn wer sich nicht an den Konsumenten von heute und morgen anpasst, wird langfristig hinter den Erwartungen zurückbleiben.

Unser Branchenportfolio umfasst dabei
 

  • Konsumgüter 
  • Lebensmittel & Getränke 
  • Haushalts- & Körperpflege 
  • Sport, Mode, Luxus 
  • Möbel & Einrichtung 
  • Freizeit, Garten, Heimwerken
“Datenbasierte und KI-gestützte Effizienz sichert das Überleben, Geschäftsmodell-Transformation die Zukunft. Der strukturelle Wandel im Konsumentenverhalten verlangt den richtigen Mix aus Fokussierung im Kerngeschäft, ergebniswirksamer Innovation und Mut zu neuen Geschäftsfeldern – schnell und konsequent umgesetzt.”
Tilman Reiser & Philipp Trompeter
Senior Manager
Raus aus der Krise - Transformation und Zukunftsgestaltung
Steigerungen und erhöhte Volatilität auf der Kostenseite, insbesondere bei Rohstoffen, Logistik, Frachtpreisen, Personal, Miete, ESG-Anforderungen und Energie, sorgen bei zahlreichen Playern im Bereich Fashion- & Lifestyle für wirtschaftliche Anspannung. Für eine erfolgreiche betriebliche Transformation gilt es jetzt die Stärken der vielen mittelständischen Unternehmen der Branche – hohe Margen, Anpassungsfähigkeit und Routine im Umgang mit Wandel – mehr denn je zu nutzen.
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Schwerpunktthemen

Wir unterstützen Sie bei
01
Der Konsument im Wandel
Der moderne Konsument ist zunehmend hybrid: Er kauft flexibel im Discounter, bestellt online und sucht nahtlose Cross-Channel-Erlebnisse. Gleichzeitig hat sich die Customer Journey durch digitale Kanäle und die steigende Verfügbarkeit von Produktinformationen stark verändert. Dies bedeutet, dass Hersteller nicht nur die Bedürfnisse ihrer Kunden genauer verstehen, sondern auch deren Werte und Erwartungen erfüllen müssen – insbesondere im Hinblick auf Nachhaltigkeit und individuelle Produktlösungen. Neben der Produktqualität spielt die Kundenerfahrung während und nach dem Kauf eine entscheidende Rolle für den Markterfolg.
02
Individualisierung und Werteorientierung
Konsumenten verlangen zunehmend nach personalisierten Produkten und Dienstleistungen, die ihre individuellen Bedürfnisse widerspiegeln. Klassische Zielgruppensegmente basierend auf demografischen Merkmalen reichen nicht mehr aus, um das Konsumverhalten zu erfassen. Vielmehr sind tiefere Einblicke in die Werte und Verhaltensmuster der Konsumenten gefragt. Dieser Trend hin zur Werteorientierung erfordert es, Strategien, Produkte und Marketingmaßnahmen stärker auf den individuellen Kundennutzen auszurichten und durch gezielte Datenanalysen fundierte Einblicke in die Vorlieben der Zielgruppen zu gewinnen.
03
Digitale Transformation und KI-gestützte Prozesse
Die Digitalisierung eröffnet neue Möglichkeiten zur Prozessoptimierung und zur besseren Kundenbindung. KI-gestützte Analysetools helfen dabei, große Mengen an Kundendaten zu verarbeiten und Trends frühzeitig zu erkennen, wodurch Händler und Hersteller personalisierte Angebote erstellen können. Smarte Fabriken und automatisierte Lieferketten tragen ebenfalls zur Effizienzsteigerung bei und ermöglichen es, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren. Ein Fokus auf „smarte“ Prozesse und Fabriken wird somit essenziell, um im Wettbewerb bestehen zu können.
04
Nachhaltigkeit als Schlüssel zur Kundentreue
Nachhaltigkeit ist heute nicht mehr nur ein optionales Extra, sondern für viele Konsumenten eine Grundvoraussetzung. Green-Washing reicht jedoch nicht aus; Konsumenten erwarten Transparenz entlang der gesamten Lieferkette. Unternehmen sind gefordert, ihre Produktion und Logistik so zu gestalten, dass sie ökologische Standards erfüllen und gleichzeitig die eigene Umweltbilanz verbessern. Diese Entwicklungen spiegeln sich auch in der Nachfrage nach ressourcenschonenden und ethisch produzierten Produkten wider.
05
Effizienz und Anpassungsfähigkeit in einem gesättigten Markt
In gesättigten Märkten müssen Unternehmen nicht nur ihre Wettbewerbsfähigkeit durch Kosteneffizienz sichern, sondern auch ihre Prozesse kontinuierlich verbessern, um auf Konjunkturschwankungen und globale Veränderungen vorbereitet zu sein. Die Fähigkeit, agile Strategien zu entwickeln und effizient auf Marktveränderungen zu reagieren, wird zum entscheidenden Vorteil. In einer dynamischen Konsumgüterlandschaft ist es unerlässlich, die gesamte Supply Chain auf Effizienz zu optimieren und gleichzeitig eine hohe Qualität und schnelle Lieferzeiten zu gewährleisten.
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Ausgewählte Referenzen

W&P bei AICHER Airport Services: Machine Learning in der operativen Restrukturierung  
Die Aicher Group betreibt Mobilitätsservices am Münchner Flughafen für Fluggäste mit eingeschränkter Mobilität (PRM). Im Jahr 2024 stand AICHER, wie andere Dienstleister auch, auf Grund von Verspätungen und Unregelmäßigkeiten durch das steigende Flugaufkommen sowie nicht durchgängig optimierte Prozessabläufe erheblich unter Druck. 
W&P bei Bürger: Weiterentwicklung der Führungsorganisation
Die BÜRGER GmbH & Co. KG ist ein führender deutscher Lebensmittelhersteller, der schwäbische Spezialitäten wie z.B. Maultaschen und Spätzle oder italienische Teigwaren produziert.
W&P bei RGF Staffing: Post Merger Integration
RGF Staffing, mit international etablierten Marken wie Unique oder Start People, ist einer der größten Anbieter von maßgeschneiderten HR-Lösungen in Deutschland & Europa. Über Jahre hatte RGF Staffing im deutschen Zeitarbeitsmarkt insgesamt 13 mittelständische Unternehmen übernommen, die unter einheitlichen Dach von Unique zusammengeführt werden sollten. Ziel: Die Markt-/Wettbewerbsposition stärken und Effizienzvorteilen im Verbund heben.
W&P bei Präg: Post-Merger-Integration – „Kräfte bündeln“
Die Adolf Präg GmbH & Co. KG, eine familiengeführte Unternehmensgruppe, betreibt knapp 110 Tankstellen und ist als umfassender Energieversorger von Mobilität (E-Ladestationen) über Wärmeversorgung (Heizöl, Pellets und Gas) bis hin zur Stromlieferung und -speicherung sowie Stromeigenerzeugung (PV-Anlagen) tätig.
W&P bei InfraServ Gendorf: Evaluierung von Wachstumschancen und Kostensenkungspotenzialen
InfraServ betreibt als Infrastrukturdienstleiter mit rd. 1.000 Mitarbeitern den größten Chemiepark Bayerns. Das Unternehmen bietet vernetzte Lösungen für Aufgabenbereiche von Firmen der Chemie- und Prozessindustrie - innerhalb und außerhalb des Standorts. Wegen absehbarer, signifikante Remanenzen hat das Unternehmen diverse Ansätze zur Ergebnissicherung initiiert – und in diesem Kontext Dr. Wieselhuber & Partner (W&P) beauftragt, das Programm „HORIZON 2030“ zu unterstützen.
W&P bei der Oberalp Gruppe: Chancen des Metaverse
Die Oberalp Gruppe, Anbieter von Ausrüstung und Textilien für nahezu alle Aktivitäten auf dem Berg, nimmt regelmäßig aktuelle Megatrends unter die Lupe. Diesmal: Die Potenziale des Metaverse für die Bergsportbranche im Allgemeinen und für die Oberalp Gruppe mit seinen Bergsportmarken Salewa, Dynafit, Wild Country, Pomoca, Evolv und LaMunt.
GERRY WEBER erreicht Meilenstein in Restrukturierung
Dr. Wieselhuber & Partner begleitet das Modeunternehmen durch die Sanierung und das laufende Insolvenzverfahren in Eigenverwaltung.
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Unsere Leistungen

Strategie
Innovation & New Business
Führung & Organisation
Marketing & Vertrieb
Operations
Business Performance
Corporate Finance
Distressed M&A
Restrukturierung & Sanierung
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Geschäftsführender Gesellschafter
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