Die Banner GmbH mit Sitz in Österreich ist mit seinen Business Units „Automotive“ und „Energy Solutions“ ein international führender Anbieter von Batterielösungen. In einem Marktumfeld mit hoher Wettbewerbsintensität stand die Vertriebseinheit „Energy Solutions“ in Deutschland vor der Herausforderung, an den Erfolg in Österreich und der Schweiz anzuknüpfen.

In einem vorausgegangenen Projekt wurde gemeinsam mit W&P bereits ein Konzept zur strategischen Geschäftsentwicklung definiert. Diese Strategie sollte nun umgesetzt, operativ begleiten und erste Vertriebserfolge gewährleistet werden.

„Die zielgerichtete Umsetzung der Strategie mithilfe des agilen Projektmanagement-Ansatzes bedeutete für uns anfangs ein Antrainieren notwendige Bausteine wie Methoden, Rollen und Regeln. Dazu bedarf es eines „Trainers“, der das Team motiviert, auf Zug hält und nach vorne bringt. Dies ist dem W&P Team sehr gut gelungen," so Mag. Rudolf Peterbauer Strategic Management & Business Development, Banner GmbH.

Wie das Team um Ferdinand Fiedler, Senior Manager Industriegüter, konkret vorging?

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