Verhandlungen prägen die entscheidenden Momente in M&A- und Finanzierungsprozessen. Doch so rational wir Entscheidungen auch treffen möchten – Forschung und Praxis zeigen: Psychologie, Spieltheorie und sogar medizinische Erkenntnisse haben oft das letzte Wort.

Unsere Expertin Yurda Burghardt bringt in ihrem Vortrag „8 Erfolgsfaktoren kritischer High-Stakes-Verhandlungen“ umfangreiche Erfahrung in Sales, Business Development und Entscheidungspsychologie mit. In der Vergangenheit hat sie u. a. zahlreiche europäische Großkonzerne, vermögende Privatpersonen, aber auch Parteien beraten, wenn es um Unternehmensverkäufe, Finanzierungsstrategien und komplexe Verhandlungssituationen ging. Sie zeigt praxisnah, wie man entscheidende Verhaltensmuster erkennt, seine Verhandlungen optimiert und strategische Entscheidungen besser steuern kann.