Der Einladung von W&P und der CREDION AG in die Frankfurter Botschaft folgten rund 50 Entscheider aus Restrukturierung, Finanzierung, um die psychologischen und strategischen Mechanismen in Verhandlungen in M&A  und Finanzierungsprozessen besser zu verstehen.

Moderator Dr. Hubertus Bartelheimer, Mitglied der Geschäftsleitung, weiß aus Erfahrung: „Nicht die bessere Argumentation gewinnt – sondern das bessere Verständnis der Gegenseite.“ Gemeinsam mit Tobias M. Weitzel, Vorstand der CREDION AG, moderierte er die Veranstaltung. 

Den fachlichen Impuls lieferte Yurda Burghardt, Expertin für Entscheidungspsychologie, Sales und Business Development. In ihrem packendenVortrag stellte sie anhand von vielen Beispielen aus ihrer langjährigen Verhandlungspraxis acht Erfolgsfaktoren kritischer High Stakes Verhandlungen dar. Sie zeigte auf, weshalb Verhandlungserfolg weniger von juristischen oder finanzmatematischen Fakten, sondern oft vom gekonnten Zusammenspiel aus innerer Haltung, Struktur und Kommunikation. Im Mittelpunkt ihrer praktischen Beispiele standen dabei unter anderem das richtige Mindset, klar formulierte und realistische Ziele, der bewusste Einsatz von Ankern sowie das systematische Erkennen der Anreize und Interessen der Gegenseite. Darüber hinaus beleuchtete sie die Bedeutung einer konsistenten Storyline, den gezielten Einsatz kontrollierter Konfrontation, den Aufbau von internem und externem Commitment sowie eine Kommunikationsführung, die auch unter Druck die Beziehungsebene wahrt.

In der anschließenden lebhaften Diskussion wurde deutlich, dass diese Erfolgsfaktoren eng miteinander verzahnt sind und ihr Zusammenspiel maßgeblich darüber entscheidet, ob Verhandlungen zu tragfähigen und nachhaltigen Ergebnissen führen. Ein gemeinsames Dinner bildete den Abschluss des Abends - mit dem vielzitierten kommunikativen Rahmen, in dem Beziehungen auch jenseits formaler Verhandlungssituationen konstruktiv weitergeführt wurden.