Die SPN Schwaben Präzision Fritz Hopf GmbH ist ein mittelständischer Anbieter kundenspezifischer Getriebe- und Verzahnungslösungen für industrielle Anwendungen.  In einem anspruchsvollen Marktumfeld und mit weiteren Wachstumsambitionen sollte der Vertrieb gezielt weiterentwickelt werden.

Gemeinsam mit W&P priorisierte SPN attraktive Markt- und Kundensegmente, schärfte Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb und entwickelte Kalkulation und Pricing weiter. Darauf aufbauend wurden 19 Umsetzungsprojekte in fünf Handlungsfeldern mit klaren Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und Steuerungsroutinen verankert und durch die Qualifizierung eines internen Agile Coaches die eigenständige Umsetzung ermöglicht. Zu den Wirkungen zählen eine höhere Vertriebswirksamkeit und Rohertragsmarge, mehr Transparenz in der Terminverfolgung sowie Potenziale zur Reduktion von Prozessdurchlaufzeiten.

„Das W&P-Team hat uns mit sehr fundierten Analysen, wichtigen Inputs sowie sinnvollen Vorschlägen und Empfehlungen – stets angepasst an die Anforderungen der SPN – professionell, zielgerichtet sowie sehr offen und konstruktiv begleitet. Die Zusammen-arbeit war für die Weiterentwicklung der SPN sehr hilfreich und wird es auch weiterhin sein“, so Rainer Hertle, Technischer Geschäftsführer SPN.

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